Lecerf ya tiene la licencia de los dos clubs más importantes de Europa, Barcelona y Real Madrid para distribuir sus productos, lo que le permite una situación muy ventajosa para distribuir sus productos. David Ubiñana, director general de la compañía, impulsa el crecimiento de una compañía que próximamente cambiará su ubicación por unas instalaciones más grandes.

Mientras se hace el cambio, Lecerf firmó el pasado 1 de abril el contrato para fabricar y comercializar productos del Real Madrid, lo que supone un crecimiento para la compañía catalana: “Disponer de ambas marcas, nos supondrá poder crear nuevas líneas de negocio, que hasta ahora no se cubrían, y proponer a nuestros clientes, la posibilidad de poder atender demanda de producto, de un abanico de público mucho más amplio. Las marcas de fútbol, aunque a priori parece que nada tienen que ver con nuestro sector, cubren un público objetivo muy amplio. Para un aficionado al futbol, el hecho de poder comprar productos de calidad, con la imagen y marca de su equipo preferido, supone a día de hoy una novedad muy atractiva dentro de nuestro sector, puesto que hasta hace poco tiempo, la mayoría de productos que había en el mercado bajo estas marcas, eran los típicos productos de merchandising. En líneas generales, podemos desarrollar los mismos productos para ambas marcas, aunque con algunos matices. En resumen y para no entrar en detalles, podemos desarrollar pequeña marroquinería y complementos en general”.

Los productos para el Real Madrid y el Barcelona serán prácticamente similares para evitar comparativas: “La idea es plantear los mismos diseños para ambas marcas, diferenciándose sólo con la marca, el packaging y el apoyo publicitario que facilitamos a cada uno de nuestros clientes. De este modo, evitaremos que se pueda crear comparativa alguna. La variedad de producto que podemos desarrollar es bastante amplia, e incluye la pequeña marroquinería en general (Carteras, billeteros, llaveros, tarjeteros portamonedas…), artículo de fumador (Pureras, fundas varias porta tabaco…), cinturones, bolsos, fundas para teléfonos, tablets y demás productos tecnológicos. En algún producto en concreto, tenemos la licencia sólo para una de las marcas, pero en general, podemos desarrollar prácticamente la misma tipología de producto”.

Aunque los productos serán mayoritariamente masculinos, también hay prevista una línea para la mujer: “Aunque está previsto desarrollar producto de señora en breve, inicialmente hemos empezado por el producto de caballero, pues consideramos que los hombres son más propensos a consumir producto de estas marcas”.

Un primer avance de los productos del Real Madrid ya se podrá ver en Expopell: “Aunque no todo puesto que el desarrollo y aprobación de diseños por parte de los clubs, es un proceso que requiere su tiempo, si tenemos intención de hacer un primer avance de colección Real Madrid en la próxima feria Expo Pell de Barcelona”.

De momento, la experiencia con el Barcelona ha sido muy buena: “Efectivamente las ventas han aumentado, y la aceptación por parte del último consumidor ha sido muy buena”.

Y se espera que con el Real Madrid también funcione muy bien: “El hecho de sólo ofrecer una marca, limita muchísimo las posibilidades e Incorporar el Real Madrid, era un paso imprescindible para consolidarnos en el medio plazo en este segmento de mercado”.

Lecerf se está preparando para poder responder a la mayor demanda: “El área donde más esfuerzo estamos haciendo, es en producción. La marroquinería se fabrica de forma completamente artesanal, y un incremento en ventas supone una muy buena gestión de la producción para poder cumplir con los plazos que el mercado demande.

El componente fútbol, está ayudando mucho al crecimiento en ventas de Lecerf, pero hay otros factores que no debemos olvidar, y que son partes muy importantes en la evolución de la empresa.

En primer lugar, cuento con un equipo en ventas que cree en los proyectos de la empresa, y que se implica en el día a día de Lecerf. 

Por otro lado, estamos creciendo de forma considerable en lo que nosotros llamamos la fabricación a terceros, sobretodo en el mercado internacional. Cada vez acuden más firmas solicitando que les desarrollemos y fabriquemos sus colecciones”.

CAMBIO DE INSTALACIONES

El próximo mes de Junio Lecerf estará de traslado. Aunque ya dispone de dichas instalaciones, en un polígono de Vic, en Lecerf han considerado que era mejor hacer el cambio definitivo más entrada la primavera, por tal de no entorpecer la dinámica de la actual campaña en curso. Se trata de una nave muy grande, ubicada en una zona estratégica, a pocos metros del Decathlon, y que permitirá optimizar todos los procesos de la compañía catalana.