Con la mirada puesta en el nuevo contexto de transformación digital en el que estamos inmersos y que afecta a todos los ámbitos de la empresa y a la competitividad de ésta, Texfor – Confederación de la Industria Texil organiza una formación especializada en VENTA HÍBRIDA B2B, dirigida a profesionales, comerciales, ejecutivos… del sector textil, que quieran mejorar su eficacia y eficiencia comercial mejorando su planificación comercial.

Esta formación ofrece conocimiento utilizando técnicas de venta diferenciadoras, habilidades adaptadas al nuevo contexto, herramientas digitales para ser más eficientes identificando y atrayendo clientes potenciales, todo ello cohesionado en un método que facilita su implementación.

Objetivos:

Mejorar los resultados comerciales de las organizaciones y profesionales del sector textil,
aportando innovación, metodología, herramientas y habilidades digitales, para afrontar
los tres grandes cambios del contexto actual:

1. La transformación digital.

2. Pasar de la venta consultiva a la venta híbrida (eficiencia digital y eficiencia
   presencial).
3. La importancia de la “hasitud” (habilidad+pasión+actitud).

Docente

El curso estará impartido por Andoni Rodríguez de Galarza, experto en estrategia, eficacia y planificación comercial B2B, conferenciante, formador y consultor. Top 100 Speaker de España.

Contenido de la Formación sobre venta especializada B2B

Esta formación se desarrolla en dos cursos diferenciados.
Uno de formación teórica intensiva y el segundo de implementación y práctica (para poder cursar el curso práctico es imprescindible haber completado el curso teórico).

Curso 1 – VENTA HÍBRIDA B2B – Formación teórica intensiva

1. Se cumplimentará un cuestionario online (previo a la formación) para identificar las barreras que
   enfrenta el comercial en la actualidad.
2. Formación teórica Ver itinerario formativo

Modalidad de impartición híbrida: por su metodología, esta formación se impartirá presencialmente. Con la finalidad de facilitar el acceso a aquellos participantes que tengan dificultad en asistir de forma presencial, se valorará la posibilitad de seguir la formación en Aula Virtual simultáneamente a través de la plataforma Zoom.

Fechas y lugar de las clases

Cuando: 25 y 29 de septiembre de 2023
Duración: 8 horas (repartidas en 2 sesiones de 4h. cada una)
Horario: de 09:30 a 13:30 h
Dónde: sede de Texfor – C/ Sant Quirze, 30 – Sabadell (Barcelona) o en Aula Virtual vía Zoom.

Curso 2 – VENTA HÍBRIDA B2B – Implementación

Implementación y formación de refuerzo del curso teórico, es necesario haber realizado
la formación teórica para poder seguir la formación. Ver el itinerario formativo.

1. Apoyo de e-learning (6 semanas): documentación de apoyo, casos prácticos, test
   de validación de aprendizaje de cada fase.
2. Sesión semanal en aula virtual (vía Zoom) para focalizar en el trabajo que se debe llevar a cabo. Repaso de e-learning implementado hasta el momento y una sesión final para la consolidación y dudas (total 10 h.)

Apoyo personalizado durante todo el proceso, con consultas ilimitadas vía e-mail.

Fechas y lugar de las clases

Cuando: 3, 10, 17, 24, 30 de octubre y 7, 14 de noviembre de 2023
Duración: 10 horas (repartidas en 6 sesiones de 1h30. cada una + 1 última sesión 1h.)
Horario: de 15:30 a 17:00 h
Dónde: en Aula Virtual vía Zoom

Inscripciones

Formulario para la pre-inscripción de las formaciones AQUÍ
Fecha límite de inscripción: 21 /09 / 2023