Te interesa si quieres mejorar tu eficacia y eficiencia comercial mejorando la planificación comercial, conociendo y utilizando técnicas de venta diferenciadas y herramientas digitales.

Con la mirada puesta en el nuevo contexto de transformación digital que afecta a todos los ámbitos de la empresa y a la competitividad, Texfor – Confederación de la Industria Textil añade la formación especializada en venta híbrida B2B a su catálogo.

Venta Híbrida B2B, que ya va por la segunda edición dado el éxito obtenido, está diseñada para profesionales, comerciales, ejecutivos… del sector textil, que quieran mejorar su eficacia y eficiencia comercial. Esto se consigue utilizando técnicas de venta diferenciadoras, habilidades adaptadas al nuevo contexto, herramientas digitales para ser más eficientes identificando y atrayendo clientes potenciales, todo ello cohesionado en un método que facilita su implementación en la empresa.

Objetivos

Mejorar los resultados comerciales de las organizaciones y profesionales del sector textil, aportando innovación, metodología, herramientas y habilidades digitales, para afrontar los tres grandes retos del contexto actual:

1. La transformación digital.
2. Pasar de la venta consultiva a la venta híbrida (eficiencia digital y eficiencia presencial).
3. La importancia de la “hasitud” (habilidad+pasión+actitud).

Docente

El curso estará impartido por Andoni Rodríguez de Galarza, Experto en transformación digital comercial B2B, después de 17 años creando y dirigiendo empresas líderes en el sector publicitario y gestionando las cuentas de grandes marcas. También es un conocido speaker/conferenciante, Top 100 Speaker de España.

Formación completa a través de dos cursos

Esta formación está dividida en dos cursos diferenciados.
Uno de formación teórica intensiva y el segundo de implementación y práctica (para realizar esta segunda formación de implementación se debe haber realizado la formación teórica)

Curso 1 – VENTA HÍBRIDA B2B – Formación teórica intensiva

1. Cuestionario online (previo a la formación) para la identificación de las barreras del comercial que se tienen en la actualidad.
2. Formación teórica (Ver itinerario formativo)

Modalidad impartición híbrida: Por su metodología, esta formación se impartirá presencialmente. Con la finalidad de facilitar el acceso a aquellos participantes que tengan dificultad en asistir de forma presencial, se valorará la posibilitad de seguir la formación en Aula Virtual simultáneamente a través de la plataforma Zoom.

Fechas y lugar de las aulas

Cuando: 7 y 9 de mayo de 2024

Duración: 8 horas (repartidas en 2 sesiones de 4 horas)

Horario: de 09:30 a 13:30 h

Dónde: Presencial Sede de Texfor – C/ Sant Quirze, 30 – Sabadell (Barcelona) o en Aula Virtual vía zoom

Curso 2 – VENTA HÍBRIDA B2B – Implementación

Implementación y formación de refuerzo del curso teórico, es necesario haber realizado la formación teórica para poder seguir la formación. (Ver itinerario formativo)

• Apoyo de e-learning (6 semanas): documentación de apoyo, casos prácticos, test de validación de aprendizaje de cada fase.
• Se imparte una sesión semanal en aula virtual (vía Zoom), focalizando en el trabajo que se debe llevar a cabo, más e-learning implementado hasta el momento. Además, una sesión final para la consolidación y dudas. 10 horas en total.

Apoyo personalizado durante todo el proceso, con consultas ilimitadas vía e-mail.

FECHAS Y LUGAR DE REALIZACIÓN

Cuando: 15, 22, 29, de mayo, 5, 12, 19 de junio y 1 de julio de 2024

Duración: 10 horas (repartidas en 6 sesiones de 1h30 y una última sesión de 1 hora)

Horario: de 15:30 a 17:00 h , el último día la sesión de conclusiones será de 09:30 a 10:30

Dónde: en Aula Virtual vía Zoom

Fecha límite de inscripción: 02/05/2023