Sports
Unlimited ha cerrado su IV edición que ha cumplido su máximo objetivo: generar
oportunidades de negocio entre sus participantes. Más
de un centenar de expositores, que representan a 500 marcas, se han dado cita
en el Club de Negocios que ha
tenido lugar del 22 al 24 de mayo en Feria Valencia. Además, también estuvieron
presentes 600 compradores de alto nivel, invitados y Compradores Premium. Durante
el evento, se han mantenido más de 2000 reuniones entre compradores y
expositores. Tanto las marcas expositoras como los compradores invitados han seguido
durante las tres jornadas sus agendas con citas concertadas previamente, que
han permitido aprovechar al máximo el tiempo e ir directamente al grano.
Sports Unlimited -organizado por Reed Exhibitions y Feria Valencia- es
un Club de Negocios exclusivo donde los
gestores y detallistas líderes del sector deportivo pueden reunirse con
los proveedores de su elección. Además de ser el socio oficial de FIBO en la Península Ibérica, Sports Unlimited
cuenta con el apoyo de todas las principales asociaciones y federaciones de
España y Portugal como AFYDAD, FAGDE, AGAP, Consejo Superior de Deportes,
Ambe, PEB y SPATERMAL, así como de los líderes de la prensa especializada y
las organizaciones de la industria tales como CMD, Diffusion Sport,
Tradesport, Management Around Sports, Bodylife, Instalaciones Deportivas XXI y Piscinas
XXI, y la publicación internacional líder Sporting Goods Intelligence.
Numerosas marcas importantes de los sectores
Retail, Facilities y Bike han participado en esta nueva edición de Sports
Unlimited. El sistema de agendas con citas concertadas previamente, así como
la posibilidad de tener reuniones productivas con empresas que resulta difícil
encontrar en otro tipo de evento son las características más valoradas por los
participantes.
Los expositores directos que asistieron son, entre otros:
BIKE:
Trek, BH Bikes, Shimano, GT
Bikes, Peugeot Bikes, 360º BMX,
Bergamont, Macario, etc.
RETAIL: Buff, Merrell, Regatta, Julbo, Laken, Lifeventure,
Timex, Uvex, CMP, Slazenger, BodyGlove, Speedo, WESC, Lonsdale London,
Nutrisport, etc.
FACILITIES: Asetra Balnearios, Isaba,
Pavigym Life Fitness, Technogym, Precor, Aefa, Aerobic & Fitness, BH
Fitness, Matrix, Star Trac, Zumba Fitness, etc.
Compradores
del sector Fitness: Holmes
Place, Virgin Active, McFit, Dreamfit, Duet Sports, Marina DOR, Husa Hoteles, y
Bodyfactory, así como diversas instalaciones deportivas públicas y privadas,
balnearios y hoteles.
Compradores
del sector Retail: El Corte
inglés, Sport Zone, Base Detallsport, Twinner, Giro180, Gys Sport, Sprinter,
Calderon Sport, Runnersworld, y Unipreus
así como un numerosos grupos de cadenas independientes y detallistas de los
sectores Multideporte, Outdoor, Bike y Running.
OPINIÓN EXPOSITORES RETAIL Y BIKE
Josep Maria Morena, Sales Manager Spain de Merrell comentó que su asistencia
se debía a la recomendación de un compañero de otras marcas, por su
experiencia en la pasada edición. Nos parece que es un formato interesante,
aseveró. Sports no es una feria tradicional, en la que expones producto y
te quedas a la expectativa para que vengan las personas interesadas por la
marca, sino que vienes con una agenda completa concertada con distintas
entrevistas, para realmente fomentar e incrementar relaciones comerciales.
A su juicio, el formato funciona en dos líneas
distintas: la primera para mantener y fortalecer contactos y también para
establecer nuevos. En conclusión, Sports Unlimited es una feria
absolutamente profesional, en la que no se viene a realizar simplemente una
muestra de producto sino a interactuar y a incrementar la relación proveedor-cliente
y cliente-proveedor.
Por otro lado, Jesús Manuel Graña Gómez, gerente
de GRUPO JIM SPORTS, resaltó los resultados que ha conseguido en la IV
edición de Sports Unlimited: Hemos acudido a tres de las cuatro ediciones y
esta ha sido la mejor. El sistema de citas prefijadas sí que me ha permitido
ahorrar tiempo y hemos vendido más de 2.000 unidades de nuestro artículo
estrella.
Respecto al sector Bike, Eduardo Roldán, director de Marketing de MACARIO
hizo hincapié en
su actividad durante los tres días. Ha sido una experiencia francamente
positiva, para nosotros era la primera vez, veníamos con muchas expectativas y
con la mente muy abierta. En Sports
hemos tenido un cierto tiempo para poderle dedicar a gente del canal del
ciclismo, y además, lo hemos complementado con nuevos contactos.
Asimismo, Roldán aseguró en relación al sistema de
citas concertadas: Nos ha ayudado en el sentido de que marca muy bien los
tiempos de trabajo, es decir, en las ferias tradicionales las agendas se
suelen ir retrasando y se van acumulando a lo largo del día. En este caso
está muy claro que tienes un tiempo y de alguna manera vas trabajando para que
los objetivos de la visita se cumplan por ambas partes. Esta característica
hace muy transparente el proceso.
Por otro lado, Íñigo Zabarreitia, responsable de
Ventas Nacional de BH BIKES, expuso: Por el número de asistentes y el
numero de expositores parece una feria más pequeña, pero luego lo que hemos
visto es que con las citas concertadas, al final hemos tenido tres días de
trabajo completo y hemos podido reunirnos con clientes que nos parecen
interesantes.
Sports Unlimited es una feria efectiva en
cuánto a las visitas concertadas, mencionó. Hemos conseguido contactos
interesantes con clientes que no trabajábamos y con los cuales llevábamos
tiempo queriendo reunirnos, pero que a través de la red comercial no habíamos
podido acceder a ellos y aquí sí que hemos tenido la posibilidad de reunirnos,
expuso el responsable de Ventas Nacional de BH BIKES.
OPINIÓN EXPOSITORES FITNESS y MATERIAL DE INFRAESTRUCTURAS
Según
destacó Anna Arch, Marketing Coordinator
de LIFE FITNESS, El cambio de
pabellón ha sido muy positivo, todo
parece mucho más amplio, con mucho más espacio en comparación con otros años.
Además, el formato de las agendas funciona perfectamente: los clientes vienen y
se van a la hora, nadie nos ha fallado.
Respecto al poder de decisión de los mismos, Arch subrayó que en la mayoría de las ocasiones viene la
persona con la que hemos contactado anteriormente y el 90 por ciento de las
veces tienen capacidad de decisión y son con los que realmente nos interesa
hablar. En conclusión hablar de Sports Unlimited es hablar de una feria muy productiva.
Además, Kirsty Matthews, Business Development
Manager de JOHNSON HEALTH TECH IBERICA-MATRIX- valoró el evento:Estamos
encantados, es muy positivo para la industria. Por su tipología, Sports Unlimited
te ofrece muchas oportunidades de conocer gente nueva y además tienes tiempo de
hablar con antiguos conocidos. A su juicio, el sistema de citas concertadas,
permite organizarte mejor y además este año hemos podido realizar una agenda
paralela para ver a la máxima cantidad de clientes posible. Finalmente, Matthews
definió Sports Unlimited como sinónimo de compartir información del sector
y de aprovechar tiempo fuera del trabajo para seguir progresando.
Por su parte, Natalie Aghion, Global Account
Manager de Zumba fitness expuso que Sports Unlimited es un buen evento
para empezar aquí en España. Nos gusta cómo está organizado, el sistema de
citas concertadas, ya que nos hemos reunido con compradores importantes. De
hecho con algunos de ellos nos habíamos querido reunir de antemano y lo hemos
conseguido en Sports Unlimited donde ha sido muy fácil, por lo que estamos muy
felices con los resultados.
En Sports Unlimited tenemos la sensación general de recuperar algún
proyecto que con la situación general estaba estancado, por lo que en principio
la valoración es muy positiva. Además, el sistema de citas es perfecto, porque realmente
aprovechas, ya que todo el tiempo estás con profesionales que saben lo que
quieren, aseguró Esperanza Lorenzo,
Marketing & Comunication de PROTECTIVE COMFORT GROUP-PAVIGYM.
OPINIÓN COMPRADORES
Por su parte, Hugo Hernandez-Franch Sanz,
comprador deportes Grupo Auchan (Alcampo-Sabeco) comentó: Respecto al
business que se puede hacer en Sports Unlimited he tenido la oportunidad de
contactar con algunos proveedores y expositores y se han producido algunas
opciones en algún tipo de producto. Además, han venido también proveedores,
con los que ya trabajamos, por lo que la experiencia en general ha sido
positiva y el sistema de citas concertadas ha funcionado muy bien, no he
fallado a ninguna y a mí tampoco me han fallado.
María Sennent, Category Manager de BuyVIP matizó que Sports es una feria muy
atractiva porque es un punto de encuentro entre las marcas, los compradores y
los que pertenecemos al sector. A lo que añadió: Tenemos que seguir
apoyando la feria, trabajando con las marcas e intentar salir de este hoyo
en el que estamos metidos. Mi valoración es buena, me he encontrado gente con
la que trabajo. Para mí ha sido bastante oportuno venir y, por su puesto,
que he hecho negocio, sino no tendría sentido haber venido.
Antonio Castro Hermida, gerente de la central de compras de tiendas de
deportes GIRO 180º valoró: He acudido a las cuatro ediciones y como en todas Sports ha
ido creciendo, mejorando, se va consolidando. Para él Sports es sinónimos
de: punto de reunión del sector y optimización
de tiempo
Francisco Miras, gerente de EGO SPORT CENTER definió Sports Unlimited como centro de
negocios y destacó que para realizar los equipamientos de salas Sports
Unlimited te permite terminar de cerrar acuerdos comerciales. Además, se
trabajamuy bien el tema de reuniones, ya que no es una feria al uso y
se viene a cerrar acuerdos.
Efectividad e ir al grano es la definición de Sports Unlimited según Iker
Irastorza, técnico en promociones de salud en empresas de ATHLON, quien explicó:
Básicamente hemos venido con el objetivo de equipar una sala fitness. En
Sports nos hemos reunido con muchísimos proveedores y ahora ya sabemos cómo
equiparla. El sistema de citas nos ha encantado porque en muy poco tiempo hemos
contactado con los proveedores más potentes tanto españoles como americanos.
Finalmente, Pere Cahué (PROBIKE) concluyó: El
modelo de feria es buenísimo, porque es realmente un Club de Negocios donde no
pierdes tiempo en ningún momento, tienes todas tus citas programadas, los
proveedores pueden preparar la reunión con lo cual vas realmente por trabajo,
tienes unos coffee breaks que te permiten
hacer networking y después también se celebran unas conferencias
muy bien planificadas y con ponentes muy interesantes, por lo que este mix
hace que cada vez venga más gente del sector bike.
