El gigante del retail B2B italiano, que desde 2013 cuenta con la licencia mundial exclusiva de Sparco para el desarrollo de las operaciones en el sector de la moda, ha invertido en la marca de ropa deportiva inspirada en el mundo de las carreras y en la Fórmula 1 para un relanzamiento internacional de la marca, obteniendo una facturación de 3 millones de euros en 2018, cifra que Brandsdistribution prevé duplicar en 2019.
El modelo de e-franquicia con el que Brandsdistribution está desarrollando Sparco junto con su conocimiento del comercio electrónico son los dos principales activos de la exitosa estrategia de la plataforma, que se ha centrado en desarrollar un modelo de distribución exclusivamente digital que ha permitido a Sparco Fashion superar las ventas de las colecciones de moda de marcas como Pirelli y Sabett en todo el mundo, gracias a inversiones específicas y una cuidada política de internacionalización.
El desarrollo del negocio digital de Sparco Fashion comenzó en Italia para expandirse a continuación en varios países europeos a través de un modelo de franquicia digital. Brandsdistribution se encarga de administrar la tienda online, los contenidos de la misma, las imágenes de los productos, el almacén, las operaciones logística y los envíos, consiguiendo crear un valor de marca único y consistente. A la vez, el desarrollo del marketing local lo realizan los socios de Brandsdistribution en cada país.
En el camino hacia el éxito de la franquicia digital de Sparco ha sido crucial la identificación y selección de estos socios, cuyo denominador común son su experiencia y habilidades en lo que a marketing digital se refiere. Por ejemplo, en Polonia Brandsdistribution colabora con Savio Group, una empresa con 15 años de experiencia en la distribución de calzado deportivo; en Reino Unido el socio es Rock Mission, empresa especializada en growth hacking (obtención de clientes a través de tácticas alternativas de marketing digital) y en Francia el socio elegido es 89 Factory. Gracias a los acuerdos entre cada una de estas empresas y Brandsdistribution, Sparco Fashion ha conseguido desarrollarse rápidamente en poco tiempo en los mercados no italianos.
La estrategia de acción para los próximos meses contempla distintas áreas de intervención: desde creación de sinergias con otros socios clave a nivel europeo, pasando por la mejora de las actividades de marketing a través de la implementación de una estrategia de acciones online y offline, el fortalecimiento de las campañas en redes sociales así como el marketing de influencers que promocione los productos más demandados de Sparco Fashion.
Todo ello para comunicar el lanzamiento de la nueva colección de calzado de Sparco Fashion: 3 modelos icónicos, inspirados en el calzado utilizado por los pilotos de carrera profesional y disponible en tres variaciones de color.
El público objetivo de esta estrategia de marketing es el de los millennials, el mismo público al que se dirigen las campañas de marketing de Sparco a nivel mundial con su estrategia de patrocinio deportivo, así como sus colaboraciones con la industria del cine y los videojuegos.
Un modelo de negocio completamente innovador e inédito en la industria del retail de moda:
Para su lanzamiento en España, Brandsdistribution se encuentra en conversaciones con distintos partners locales, incluyendo las mejores agencias de marketing del país. El modelo de franquicia digital desarrollado por Brandsdistribution para Sparco Fashion en otros países es completamente innovador en el sector retail. Las colecciones de Sparco Fashion incluyen calzado, accesorios, cazadoras y equipaje.
Sparco Fashion:
Sparco participó en el World Rally Championship 2017 gracias a su acuerdo con los equipos Citroen Total Abu Dhabi y o M-Sport. Los pilotos de ambos equipos llevaron trajes, guantes y calzado de Sparco Fashion.
La marca italiana es patrocinadora del equipo de fútbol italiano A.S. Roma, afianzando su contribución al mundo del deporte.
El film “Veloce como il vento”, con tres nominaciones a los Globos de Oro y más de 15 premios nacionales e internacionales contó con Sparco para vestir a los pilotos en el filme. Asimismo, la participación de la marca italiana ha sido requerida en las películas Fast and Furious y Transformer 4.
Sparco ha realizado colaboraciones con otras marcas como la llevada a cabo con Puma por la cual esta última realizó la colección de calzado Sparco Speed Cat de la que se distribuyeron 25.000 pares en tiendas seleccionadas de todo el mundo.
Desde 2015 la marca triunfa en el mercado asiático gracias a la colaboración con la plataforma china Xiu.
Brandsdistribution
Brandsdistribution es la plataforma líder mundial en distribución de B2B de moda y accesorios de diseño. Desde su lanzamiento en 2009, la empresa se ha distinguido por su desarrollo de soluciones innovadoras, maximizando el potencial de las ventas online y la transformación digital. El grupo Brandsdistribution facturó 30 millones de euros en 2017 (un 20% más que el año anterior), está presente en más de 170 países, envía más de 50.000 productos al mes desde 3 centros logísticos (en los que almacena más de 500.000 productos) y 3 oficinas de operaciones (estas últimas en Italia, Reino Unido y Estados Unidos).
En España cuenta con 33.000 tiendas y 300.000 en Europa, Estados Unidos, Rusia.
Tecnología, moda y excelencia en logística y distribución: gracias a su apuesta por estos cuatro componentes Brandsdistribution consigue aportar una experiencia única que ha convertido a la empresa en el punto de referencia para cualquier persona que desee transformar su idea de negocio en una realidad de éxito en el sector de la moda.
