¿Cómo se configura el mapa de compras navideñas en España? ¿Qué ha cambiado respecto al año pasado? La Navidad 2025 llega con un consumidor dispuesto a invertir más en regalos, consolidando un mercado dinámico y lleno de oportunidades, tanto para los canales físicos como para los pure players online.
Con motivo de esta época clave para el retail y el e-commerce, Showroomprivé.es —el club de ventas privadas online especializado en moda y complementos de firmas exclusivas con descuentos de hasta el 70%— presenta los últimos resultados de su ‘SRP Internal Survey’, un sondeo realizado entre sus miembros en España mediante cuestionario online.
A continuación, los resultados completos del análisis:
Más presupuesto, más obsequios: así se mueve el gasto navideño en 2025 Los españoles muestran una clara tendencia a incrementar su presupuesto medio a la hora de adquirir regalos, creando un escenario de consumo favorable. Según el sondeo ‘SRP Internal Survey’, el 40% de los encuestados destinará entre 100€ y 300€ a sus compras, cifra ligeramente por debajo del 43% registrado en 2024. Sin embargo, un segmento creciente del 30% invertirá entre 300€ y 500€, frente al 25% del año previo, reflejando cierta inclinación hacia un mayor volumen de compras o productos de mayor valor. Además, el 18% planea gastar más de 500€, porcentaje que se mantiene estable respecto a 2024. Por último, solo un 12% opta por gastar menos de 100€.
- Entre 100€ y 300€: 40% (vs. 43% en 2024)
- Entre 300€ y 500€: 30% (vs. 25% en 2024)
- Más de 500€: 18% (vs. 18% en 2024)
- Menos de 100€: 12% (vs. 13% en 2024)
Entre clics y escaparates: ¿dónde compran los españoles sus regalos de Navidad?
Cinco de cada diez españoles (50%) eligen las grandes cadenas minoristas supermercados y grandes almacenes— como su opción principal a la hora de encontrar obsequios para familiares y amigos.
En segunda posición se encuentran las pequeñas tiendas locales (19%), lo que demuestra que el comercio de proximidad continúa jugando un papel relevante en la economía navideña. Muy cerca de ellas, los marketplaces y minoristas exclusivamente online alcanzan un 18%, consolidándose como canales clave en el entorno digital.
Las tiendas de marca específicas, tanto físicas como online, representan un 6%, mientras que las plataformas de ventas privadas registran un 4%. Otros medios, incluyendo aplicaciones de compras con precios reducidos, mercados artesanales o tiendas de segunda mano, mantienen una presencia minoritaria del 1% cada uno.
- Grandes cadenas minoristas (supermercados, grandes almacenes…): 50%
- Pequeñas tiendas locales: 19%
- Online-only retailers y marketplaces: 18%
- Tiendas de marca específicas (físicas o en línea): 6%
- Ventas privadas: 4%
- Aplicaciones de compras con precios muy bajos: 1%
- Mercados navideños o ferias artesanales: 1%
- Tiendas de segunda mano: 1%
Planificación vs. última hora: así compran los españoles esta Navidad 2025 Diciembre se corona como el epicentro del consumo navideño, concentrando el 37% de las adquisiciones de la población. Muy de cerca, se encuentran aquellos que adelantan a noviembre la compra de presentes (32%) y los que prefieren priorizar los precios competitivos, aprovechando las exclusivas promociones del Black Friday (25%). Solo un pequeño grupo de rezagados (6%) prefiere improvisar y realizar sus adquisiciones el día previo o el último fin de semana antes de Navidad.
- Durante diciembre: 37%
- Un mes antes: 32%
- Durante el Black Friday: 25%
- Last minute (el día previo o el último fin de semana antes de Navidad): 6%
*SRP Internal Survey, realizada a una muestra representativa de la población española compuesta por 999 personas (561 compradores en SRP y 438 no compradores), se llevó a cabo mediante un cuestionario online enviado por correo electrónico por Showroomprivé.
SHOWROOMPRIVE.COM:
Showroomprivé es un actor europeo en el sector de las ventas flash online, innovador y especializado en moda. Showroomprivé ofrece una selección diaria de más de 3.000 marcas asociadas a través de sus aplicaciones móviles y su sitio web en Francia y en otros seis países. Desde su creación en 2006, la empresa ha experimentado un rápido crecimiento.
Cotizando en el mercado Euronext de París (código: SRP), Showroomprivé generó en 2024 un volumen bruto de negocio, con IVA incluido, de casi 1.000 millones de euros y unos ingresos netos de 650 millones de euros. El grupo está dirigido por su cofundador David Dayan y emplea a más de 1.100 personas.
