La Martina, la revolucionaria marca argentina de moda, ha alcanzado un impresionante aumento del 17% en las ventas LFL (like for like) de su colección de invierno en 2023, en comparación con los datos del ejercicio anterior. Estos resultados se deben a una eficaz estrategia de desarrollo en el comercio mayorista y a la reciente apertura de nuevos córners en grandes almacenes, incluido el último en Atenas, lo que ha llevado a un aumento del 18% en el canal minorista tal y como asegura Alessandro Santamaria, vicepresidente de La Martina.

Los números de la compañía mejoran cuando se une el impresionante crecimiento del 16% en las ventas online en comparación con el crecimiento del mercado online, con un alto grado de satisfacción de los clientes sobre la experiencia de compra en su e-commerce.

La Martina además ha demostrado su compromiso con la innovación y la omnicanalidad, ofreciendo una experiencia de compra única para minoristas directos, mayoristas multimarca y todos los córners. Su última actualización y mejora permiten la descarga de todo el contenido de comunicación acumulado de cualquier pedido.

Para fortalecer aún más sus lazos con los clientes, La Martina está preparando un programa de fidelización que recompensará la lealtad tanto a nivel B2B como B2C. La estrategia de marketing de este plan de fidelización incluirá campañas ad-hoc con diversas actividades y premios para crear lazos fuertes y duraderos con los clientes, aumentando así la notoriedad de la marca y comunicando continuamente sus valores y su gran historia.

En Europa, La Martina ha consolidado su presencia conectando con más de 290 comercios multimarca y tiendas directas y córners europeos a su innovador sistema omnicanal. La compañía prevé alcanzar 600 visitantes a finales de año.

Para el futuro, La Martina tiene planes emocionantes de expansión en España, que tal y como afirma Alessandro Santamaria, ha sido históricamente un mercado importante debido a sus conexiones con Argentina. La empresa planea abrir tres nuevas tiendas monomarca en las principales ciudades italianas y expandirse en España, tras un impresionante aumento del 26% en las ventas de la colección de invierno de 2023 y un incremento del 12% en las ventas online en el primer trimestre.

Con un crecimiento del 41% en las ventas directas al por menor en España, La Martina tiene como objetivo consolidar su presencia en el país mediante la apertura de nuevas tiendas y la colaboración con El Corte Inglés, confirma el directivo.

La previsión de La Martina para el mercado español es un crecimiento del 20% durante el ejercicio, en línea con el comportamiento del mercado europeo en general. “Por el momento, España es el quinto mercado en volumen de negocio, pero estoy convencido de que tenemos muchas posibilidades de crecer en el país, por eso lo priorizamos en nuestra estrategia”, sostiene Alessandro Santamaria.

Con una estrategia enfocada en la expansión y el compromiso con la satisfacción del cliente, La Martina también tiene como objetivo posicionarse como líder en el mercado de moda con estilo propio y autenticidad. Por ello, La Martina continuará invirtiendo en su política de apertura de tiendas minoristas y en la digitalización, llevando a sus tiendas una experiencia de compra experiencial y servicios adicionales, como reservas de viajes. Además, la firma ofrecerá su plataforma de «digital retail», que permite a los clientes multimarca estar conectados al sistema central de La Martina y vender sus productos al cliente final, incluso si no disponen físicamente de ellos.

LA MARTINA

La Martina fue fundada en 1985 en Buenos Aires. Partiendo de Argentina, sinónimo de polo, la marca ha expandido su presencia en Europa y América Latina, Oriente Medio y el Norte de África. Oriente Medio y el Norte de África.

Con 100 tiendas monomarca (incluidas tiendas insignia en Londres, París, Dubai, Johannesburgo, Buenos Aires, Nueva Dehli, Riad y El Cairo) y 600 multimarca, la filosofía del juego limpio ha conquistado los principales mercados internacionales, desarrollando asociaciones y colaboraciones con las universidades más prestigiosas de la Ivy League (Harvard y Yale) y escuelas del Reino Unido (Eton, Cambridge y Oxford). Las sedes principales se encuentran en Buenos Aires (Argentina) y Chiasso (Suiza) con oficinas operativas en Londres y Miami.

Paralelamente a las colecciones de prêt-à-porter, gracias a 35 años de experiencia adquirida en el sector del equipamiento técnico – con la producción de sillas de montar, cascos y botas de polo, La Martina se ha convertido en un también en un actor de prestigio en el sector deportivo, hasta el punto de que en 2000 fundó el Polo Management Group en 2000.

Dirigida por Adrian Simonetti, la agencia gestiona numerosos eventos relacionados con el mundo del polo, desde la organización a soporte técnico para caballos y jugadores, hasta la gestión de patrocinios y el patrocinio y el más reciente lanzamiento de una plataforma social de polo