Roberto Pellegrini, presidente de Riva del Garda Fierecongressi, declaró:
«más allá de las cifras, estamos satisfechos con el volumen de negocio que
nuestras empresas han desarrollado. El aspecto comercial sigue siendo la
característica básica de la Expo Riva Schuh. Aquellos que participan lo hacen a
sabiendas de que, en esta feria, se crean nuevos contactos y oportunidades.
Nuestras iniciativas van dirigidas a fortalecer este aspecto y asegurarse de
que se desarrolle con la mayor eficiencia. El cuidado de la parte de servicios propicia
la creación de mejores condiciones para las empresas para obtener resultados
significativos. «

Uno de los indicadores más interesantes es el retorno de los compradores de los
países más distantes y, en particular, los Estados Unidos. Esta tendencia marca
el regreso a la compra en Europa de los compradores estadounidenses, que ya no
sólo buscan productos de bajo precio, sino también una propuesta que ofrece una
combinación ganadora.
Giovanni Laezza, director de Riva del Garda Fierecongressi, comentó: «Es
una noticia muy positiva para nosotros porque ratifica una inversión importante
en la tendencia, después de un período en el que prevalecía en el mercado la
orientación al precio mínimo. Su presencia en la Expo Riva Schuh marca el
regreso a una feria que ofrece una selección de la totalidad de la producción
mundial, con expositores de Europa, Asia y América Latina, y la combinación
adecuada de productos de bajo precio y contenidos que combinan moda con bajos
costes. También hemos tomado nota del retorno de los compradores japoneses y un
número creciente de compradores rusos. «

La participación de compradores de todo el mundo es muy clara en los resultados
de O.V.E.R.S. 77, un proyecto de investigación que, sobre la base de los datos
de registro on-line de la edición de enero de 2012, trazó un panorama detallado
del público asistente a la feria. Los datos del O.V.E.R.S. 77 confirman el alto
nivel de internacionalización de la feria. Hubo visitantes de los 5 continentes,
con un 82% de la Unión Europea y un 18% de otros países. El hecho de que 4 de
cada 10 visitantes indicaran la posibilidad de tener contacto con expositores
de todo el mundo como una de las razones para participar en la feria es
significativa, lo que confirma la importancia de la vocación global del evento.
Giovanni Laezza, director de Riva del Garda Fierecongressi, explicó: «los
resultados positivos de esta edición de Expo Riva Schuh son aún más importantes
porque tienen que ser imputados a la difícil situación económica del momento.
Hay signos de fluctuación del mercado italiano y éstos son el síntoma de un clima
de incertidumbre y dificultad. Sin embargo, nuestra feria no se ha resentido, y
nuestro público sigue pensando que es importante estar aquí, en Riva del Garda.
«

Por otro lado, O.V.E.R.S. 77 ha puesto de relieve que la situación económica no
es un factor determinante para los participantes en Expo Riva Schuh a la hora
de asistir a la feria y destaca la gran lealtad de los visitantes: el 79% de los
distribuidores participa en las dos ediciones anuales y el 13,1% siempre acuden
a la feria. El hecho de que 9 de cada 10 visitantes no decidan si participar o
no en la feria sobre la base de la situación del mercado y la tendencia en las
ventas también es importante.

Giovanni Laezza agregó, «mejores servicios significa mejores negocios, y,
desde este punto de vista, hemos desarrollado una serie de iniciativas
destinadas a dar herramientas innovadoras para todos los agentes del mercado.
Me gustaría recordar que se incluyen el Osservatorio Mercato Italia, un
proyecto que hemos activado en esta edición que favorece la discusión entre
expositores y compradores sobre la información relativa a la tendencia en el
mercado. Por ejemplo, los datos del pasado otoño-invierno pusieron de relieve
que algunos meses, como septiembre y noviembre, fueron sustancialmente negativos,
mientras que en otros, enero y octubre, las ventas se mantuvieron o incluso
aumentaron. Los primeros indicios sobre el inicio de la temporada primavera-
verano de 2012 confirman esta tendencia fluctuante. Marzo estuvo en la media,
mientras que abril fue decididamente negativo, con una primera estimación de la
caída de las ventas del 9,8%. Los datos esbozan el retrato de una situación
difícil, que nos anima a encontrar siempre nuevas estrategias para reaccionar».

Esta última edición de Expo Riva Schuh presentó las colecciones de primavera-
verano 2013 de 1.244 expositores, de los cuales 893 eran del extranjero, en una
superficie neta de más de 32.000 metros cuadrados, incluyendo los espacios del
recinto ferial de Riva del Garda, el Palacio dei Congressi y hoteles de la ciudad.

La edición que acaba de cerrar también marcó otra etapa importante en el
proceso de internacionalización con la inauguración del nuevo Pabellón de la
India (pabellón A3), un espacio de bienvenida a las empresas indias que son
socios del Consejo de Exportación de la Piel de la India (CLE), con un diseño
completamente renovado. La iniciativa refuerza aún más el vínculo con la India,
que ha participado en la feria con 132 expositores, lo que confirma que es un
socio de referencia para el evento en Riva. La próxima cita es con Expo Riva
Schuh la India, que está preparando la segunda edición en Nueva Delhi, 5-7 de
julio.

Carla Costa, jefe de la Zona Ferial de Riva del Garda Fierecongressi concluyó:
«el carácter internacional ha estado siempre en el ADN de nuestra feria. En
los últimos años, nos hemos centrado en este aspecto aún más. Las asociaciones
con los organismos internacionales como el CLE están exactamente en esta
dirección, y ahora que la exportación es un motor importante para la economía,
nuestra elección nos ha recompensado. Ahora estamos deseando que llegue el
desafío de la segunda edición de Expo Riva Schuh India, un proyecto que
internacionaliza la feria, la exportación de una feria y un modelo de
organización que funciona, enriquecida por servicios de consultoría reales de
las empresas asistentes».