Con estas conclusiones se iniciaba la II Outdoor Week, celebrada en BMC
Barcelona Moda Centre, durante los días 6 y 7 de junio. Tras las interesantes
aportaciones de Darío Rodríguez, y en posterior mesa redonda, los profesionales
Juana María González, directora técnica de Alimmenta; Jordi Merino, presidente de la Federació dEntitats
Excursionistes de Catalunya; Jordi Pau Caballero, presidente de Nordic Walking
Pirineus y Lluís Maté, responsable de
Balmat, pusieron sobre la mesa interesantes reflexiones, como la matizada por
Juana González, quién manifestó que las nuevas oportunidades para incrementar
las ventas en el canal retail, deberían ser desarrolladas tomando como premisa
una apuesta decidida por parte de las tiendas a desarrollar iniciativas, como eventos
in situ, para llegar a su público. A este aspecto, subrayó Merino, es esencial
un buen asesoramiento por parte de los profesionales que están al frente de cada
establecimiento.
La convivencia de la
venta on line y el canal de la distribución tradicional, aglutinó el peso de la
última parte de la jornada. Toni Amat, responsable de la revista Outdoor Actual
y Tradesport, moderó la mesa redonda que contó con la participación de Marc
Costa (Ski & Mountain); Francesc Bergés, (Vertic Outdoor) y Lluís Maté
(Balmat). Comodidad, precios más bajos o la posibilidad de comparar los mismos;
acceso a las opiniones de otros usuarios, son claves para entender el avance del online
en el proceso de venta; por otro lado, la posibilidad de probarse la ropa,
tocar físicamente el producto o la fidelización en el servicio parecen ser los
pilares donde se sustenta la garantía de éxito de la venta tradicional. Una
suma de sinergias que, en palabras de Francesc Bergés, No deberían ser
excluyentes, sino integradoras: no se debería de distinguir entre el comprador
on y off line
lo que está claro es que internet va a nuestro favor. No podrá crecer aquél que no apueste por la
vía on-line, sintetizó.
Lagunas en calzado técnico femenino
A nivel federativo, el 33% de las
licencias son de mujeres: se trata de una cifra que ha ido creciendo desde
principios de siglo, y en la que ha tenido mucho que ver programas como Dona i
Sport. Jaume Ferrández, de la revista Vèrtex, señalaba, con estas palabras, un
hecho sustentado por todos los participantes de la mesa redonda con la que se
iniciaba la segunda jornada de la II Outdoor Week: La mujer, segmento
emergente. Moderada por Paula Alonso (CMD Sport), en la misma han participado
Ester Sabadell, alpinista; Marga Nadal, socia de Annapurna y Jaume Ferrández, de la revista Vèrtex. Estética,
funcionalidad y precio son los ejes que
sustentan la compra de un producto por parte de la mujer, un segmento social
que se encuentra con lagunas destacables a la hora de culminar su compra. Hay que mejorar el proceso, por parte de las
marcas, de atención a la mujer señaló Ester Sabadell-. Los productos han
avanzado mucho, si bien en el calzado
técnico femenino todavía queda camino por recorrer. Se nota, en este
sentido, que, históricamente, las tiendas estaban enfocadas a un público masculino, y por lo tanto,
condicionadas por el mismo.
LA
SOSTENIBILIDAD, COMO EJE DE CRECIMIENTO DEL VALOR DE MARCA
Para Olivier Pelous (Regatta), la
innovación es un hecho fundamental para fomentar la confianza del consumidor.
Por ello, nuestra empresa apuesta por la sostenibilidad, que creemos que es lo
contrario que el oportunismo. A nivel
retail, desarrollamos las tres P: People, Planet, Profit, ya que consideramos
que esto es lo que busca nuestro consumidor cuando compra el producto
Las sinergias empresariales en
Outdoor, ¿Cómo establecer las mejores alianzas entre marcas, portales de venta
on line y empresas de turismo activo?, pusieron el punto final a la segunda
edición de BMC Outdoor Week. Moderada por Jordi Vilagut (revista Diffusion
Sport), los profesionales asistentes, Patricia Montero (Outletic); Marta Rotllán
(Trek & Walk); Pere Barquet
(Vibasport) y Xavi Fanlo (Altitud Extrem y Guía de Montaña), manifestaron su
acuerdo en torno a la idea de la necesidad de potenciar alianzas estratégicas,
con productos cuanto más cerrados y completos,
y con una oferta que abarque más aspectos, mejor. En este sentido, algunos productos han
fracasado porque son muy individuales y no ofrecen toda la oferta
conjuntamente, señaló Patricia Montero.
Explícitas fueron, asimismo, las palabras de Xavi Fanlo: la necesidad obliga y
ahora, más que nunca, fortalecer las sinergias empresariales es vital.
BMC, Barcelona Moda Centre-Trading Sports
and Fashion:
BMC, Barcelona Moda Centre – Trading Sports and
Fashion es un concepto de negocio que favorece la gestión de las compras ofreciendo todos
los servicios de un centro de negocios.
Fue inaugurado en el año 1996 con una superficie de 12.500
metros cuadrados. Se encuentra situado en Sant Quirze del Vallès, a 15
Kilómetros de Barcelona, en el núcleo de una importante red viaria que ofrece
un fácil y rápido acceso a los visitantes. BMC,
Barcelona Moda Centre-Trading Sports and Fashion es un centro para los
profesionales de la moda y el deporte que actúa como punto de encuentro entre
la marca y el detallista multimarca, creando sinergias entre todos los ámbitos que
aglutinan el sector y configurándose como una entidad de referencia y de
información de tendencias.
Actualmente, el centro de negocios cuenta con más de 200
marcas de prêt-à-porter, streetwear, calzado y accesorios para hombre y
mujer. Anualmente, más de 150 marcas líderes del sector deportivo presentan sus
colecciones en BMC y el 80% de las tiendas de moda y deportes de Cataluña
visitan BMC, aproximadamente, cinco veces al año, facilitando la relación del
canal retail con la marca y convirtiéndose en un referente del sector
textil-moda y deporte.
