Así lo ha confirmado la responsable de exportación de la firma alicantina, Yanira Briceño, a ESSL (Prensapiel, PuntoModa y Textil y Moda). Su participación en la principal feria de calzado europea es el colofón a un plan que ha pasado por una cuidadosa mejora de la línea de calzado Belén Esteban, el diseño de un nuevo logo (BE – EstadoPuro) y el reposicionamiento del resto de marcas de la empresa, para ofrecer una oferta global coherente.
“En un principio planteamos la línea Belén Estebán como una marca para el mercado doméstico, nacional. En nuestra anterior participación de Modacalzado nos dimos cuenta de la gran aceptación que tenía, pero también entre los visitantes extranjeros. En nuestra presentación en la anterior Micam de Milán volvió a sorprendernos lo bien que encajaba entre los contactos internacionales que hicimos. Ello nos ha llevado a plantearnos seriamente toda una nueva estrategia”, explica Briceño.
Pero para llegar a este punto, Furiezza ha tenido que hacer antes los deberes. “Lo primero fue replantear totalmente la línea. Definimos de nuevo su target, posicionándola como nuestra línea premium, dirigida a una mujer que valora el diseño, la calidad y la comodidad, pero a un precio asequible”, explica la portavoz de la enseña. “Ha sido todo un reto, porque en momentos como los que atravesamos es cuando más hay que innovar. Por eso nosotros hemos invertido en un modelo de negocio propio, sin copiar a nadie. El fruto ha sido una colección diseñada y fabricada íntegramente en España, para un púbico exigente, que aprecia la piel y la comodidad”.
El siguiente paso “fue diseñar un nuevo logotipo que pudiera funcionar bien a nivel internacional donde es cierto que Belén Esteban no es tan conocida como personaje, pero no queríamos renunciar a los valores que ella trasmite, de naturalidad, de donde salió finalmente sus iniciales con el mensaje Estado Puro”.
Hecho esto, había que reposicionar la marca Furiezza y la nueva Kibai. “Furiezza se dirige a un púbico joven, a una mujer muy sensual, muy sexy. Incorpora mucho colorido, tacones y plataformas, así como sandalias muy llamativas. Un público que busca comodidad y buen precio. También es nuestro producto estrella para fiesta”, comenta Briceño.
Finalmente, Kibai está diseñada y fabricada también en España, y nace como una marca orientada especialmente para el mercado internacional, aunque también se comercializará en España. “Nosotros la planteamos inicialmente para exportarla al mercado europeo, pero nos ha sorprendido la buena aceptación que ha tenido entre los clientes nacionales a los que se la hemos mostrado. En esta primera colección hemos trabajado los modelos bios y las plantas anatómicas, para ofrecer una línea muy urban destinada a chicas jóvenes, con un muy buen diseño”.
Así las cosas, y tras participar en dos ediciones en la Micam de Milán, “creemos que ya estamos preparados para afrontar seriamente el salto a la internacionalización”. No en vano, la empresa vende ya el 35% de su facturación en países como Inglaterra o Portugal, aunque ahora se ha fijado como objetivo una mayor penetración en Francia, Alemania o Estados Unidos entre otros mercados.
Para apoyar todavía más todo este posicionamiento, Furiezza amplío ayer su presencia en la red, con la apertura de nuevas páginas específicas para su línea BE – Estado Puro y Kibei.
