"MICAM es esencial para apoyar un sector crucial de la economía italiana", sostiene Siro Badon, presidente de la patronal Assocalzaturifici y de MICAM. "La feria de calzado más grande del mundo apoya y favorece el contacto entre fabricantes y compradores. Si bien se han desarrollado oportunidades alternativas para mantener las relaciones comerciales en los últimos meses, reunirse en la feria comercial aún representa la oportunidad más importante para el crecimiento en el mercado y una forma privilegiada de negociar pedidos. Nuestras empresas se han adaptado de inmediato con protocolos de salud y seguridad para evitar la propagación del contagio, y se pueden aplicar los mismos métodos para garantizar la seguridad en la feria. Necesitamos ofrecer a nuestras empresas la máxima seguridad en un momento en que sufren las repercusiones económicas de la emergencia. Sin esperanza en el horizonte, sienten que están en un túnel sin salida. Creemos que MICAM es la mejor respuesta a las dudas actuales en el mercado ”.
"En un momento de gran incertidumbre en nuestra industria, debido a la emergencia médica global, hemos preguntado a las compañías y compradores de calzado qué necesitan y estamos listos para ayudarlos a comenzar de nuevo", explica Tommaso Cancellara, CEO de MICAM y Gerente General de Assocalzaturifici. “Es por eso que el próximo MICAM será particularmente importante, aprovechando las sugerencias adicionales inspiradas en el diálogo con empresas italianas e internacionales. Ya se están realizando las medidas oportunas para la edición de septiembre, que será un evento muy importante para todos, ya que restablecerá lazos con el mercado y creará nuevas oportunidades con total seguridad. Estamos negociando y definiendo un acuerdo comercial con uno de los principales actores mundiales en servicios digitales, para ofrecer a todos los expositores de MICAM un nuevo canal de ventas digitales b2b", sobre el que Cancellara comenta que "revelaremos los detalles en las próximas semanas”.
La encuesta realizada por MICAM, dirigida a comprender el mercado y ofrecer servicios específicos para los expositores en la próxima edición, ha adquirido particular importancia como una herramienta clave para el diálogo con la industria durante la emergencia médica. La imagen de la industria del calzado que surge de la encuesta es la de un sector que es muy sensible a las tendencias internacionales, pero no es nuevo en las batallas contra las crisis locales o globales, y una vez más está lista para volver a trabajar y responder a nuevas oportunidades de negocios.
SITUACIÓN DEL MERCADO Y REACCIONES DE LAS EMPRESAS
Las dificultades de la situación actual se ilustran claramente en las declaraciones de los entrevistados. Casi todos los encuestados (más del 80%) informan que han sufrido directamente como resultado de la emergencia actual, y más del 90% de ellos han visto reducida su cartera de pedidos, paralizando la producción de más del 60% de las empresas y haciéndola imposible de manera efectiva. para mostrar las nuevas colecciones a compradores potenciales.
Pero esta imagen oscura no ha detenido a los fabricantes de calzado de Italia, que están listos para comenzar de nuevo y recuperar la cuota de mercado que han perdido en los últimos meses. El 48% de ellos cree que las cosas comenzarán a mejorar en septiembre, mientras que el otro 52% espera que las ventas se recuperen dentro del año.
Sin embargo, junto con las dificultades, también hay muchos motores de cambio, que implican necesariamente el uso de herramientas digitales en el momento actual para aumentar las ventas y responder al bloqueo global casi total.
Mientras que la mayoría de las empresas (más del 60%) está orientada a enviar a los compradores fotos de sus colecciones por correo electrónico, el 39% ya tenía herramientas digitales a su disposición (como sitios de Internet), mientras que el 31% usaba las redes sociales para llegar a los clientes y el 15% ha introducido nuevas plataformas para sus negocios o ha utilizado otras herramientas digitales durante la crisis. MICAM está trabajando en esta dirección, con el objetivo de ofrecer a los expositores un nuevo canal de distribución en septiembre gracias a la asociación con una de las plataformas de servicios digitales más importantes del mundo.
EL PAPEL DEL EVENTO Y LAS OPORTUNIDADES EN JUEGO
En este contexto complicado, la participación en MICAM es vista como esencial por las compañías de calzado italianas e internacionales para dar forma concreta a un nuevo comienzo del negocio: alrededor del 75% de los entrevistados informaron que estaban seguros o que probablemente participarían en el evento de septiembre.
Algunos empresas solicitan asistencia logística y financiera para participar en el evento, pero la mayoría de los encuestados enfatizan la necesidad de acciones destinadas a garantizar la salud y la seguridad y el hecho de que el éxito de la feria depende de los compradores que asistan.
Y precisamente para dar la bienvenida a los compradores de la mejor manera posible y ofrecerles incentivos para que asistan, MICAM, en asociación con Fiera Milano, está trabajando en un protocolo que contiene medidas que garantizan la máxima seguridad para los expositores y visitantes, en línea con el nuevos estándares que se aplicarán a las reuniones de negocios de ahora en adelante.
MICAM en Fiera Milano Rho del 20 al 23 de septiembre de 2020.
