La Confederación ModaEspaña con las asociaciones que la conforman, organizó una mesa redonda en el extraordinario marco de MOMAD Febrero´2023, “Step-Out: las ferias como herramienta clave para salir a otros mercados”.

Esta mesa fue moderada por Almudena Segado, responsable del Departamento de Promoción Exterior de FEDECON, y participaron compañías de gran renombre como IFEMA-MOMAD, representada por su Directora de Ferias, Julia González, el ICEX, representado por el Jefe del Sector del Dpto. Moda, José Antonio Fernandez Fernández-Mayoralas, la firma MARAE, representada por su CEO, Raúl Escudero, y la Cámara de Madrid – CAM, representado por el Coordinador Ventanilla Única Internacionalización, Jacobo Pérez Soba.

Ante la situación que hemos vivido, por la pandemia, las empresas se han visto obligadas a adaptarse y a buscar otras fórmulas para desarrollar su actividad comercial. Las empresas han vuelto a animarse, a salir fuera y participar en ferias. Las ferias representan herramientas clave en la estrategia comercial, pero existen muchas dudas sobre cómo salir de nuevo a otros mercados, qué mercados favorecen más.

A lo largo de la sesión, se trató sobre cómo preparar una feria, las pautas a seguir antes, durante y después de la misma para conseguir los mejores resultados. Además, se profundizó sobre cómo integrar los instrumentos de comunicación más adecuados para ser eficaces durante todo el proceso de preparación, realización y seguimiento de las ferias virtuales.

Objetivo de una Feria Internacional.

Abrió la mesa redonda Julia González, que afirmó que “las ferias, tanto nacionales como internacionales son un escaparate y reflejo del sector, una plataforma de exposición, una cita a través de la cual, las empresas conectan con su público objetivo además de mostrar las tendencias”.

Trabajo Previo a una feria.

Raúl Escudero, inició su intervención hablando sobre el trabajo previo que hay que hacer antes de asistir a una feria, como realizar un estudio de mercado, conocer al público objetivo y hacer uso de las herramientas que ponen las ferias al servicio de las empresas para nutrirse de información y para que los clientes puedan conocer con anterioridad las compañías.

Además, resaltó la importancia de hacer un seguimiento posterior una vez haya finalizado. “La internacionalización es un proceso largo, con un gran trabajo previo donde normalmente el cliente tiene que haber visto la empresa una media de 4 veces, antes de comprar”.

Selección de ferias.

José Antonio Fernández añadió que “Para seleccionar una feria lo primero que hay que hacer es conocerse, analizar las capacidades, estudiar donde vender, analizar los canales de distribución y los mercados más adecuados. Es un recorrido a largo plazo, cuya inversión se recoge a medio plazo. En el sector de la moda española, lo ideal es tener la mejor feria posible juntando la mejor oferta, lo que constituye el camino más sencillo para comenzar la internacionalización, y el más económico, pero hay que saber hacer una buena elección del mercado”.

El trabajo previo, durante y después de una feria.

José Antonio Fernández, sobre este aspecto expuso “Lo que hay que preguntarse primero es si la empresa está capacitada para la internacionalización y si puede crecer en el mercado español, ya que el proceso de internacionalización y el retorno de inversión son lentos y los costes elevados, por lo que, hay que tener una base en el mercado nacional con un mínimo de facturación. En segundo lugar, hay que estudiar si el mercado y la feria cumplen con los objetivos de la compañía y visitar con anterioridad la feria a la que se quiere asistir”.

Jacobo Pérez Soba, ”La participación en ferias es la guinda del pastel del plan comercial de la empresa, es el elemento de promoción por excelencia, en el que se ha de hacer la mayor inversión. Varía según la trayectoria de la compañía, si son nuevas o no, en este último caso las ferias representan un punto de encuentro de la red comercial, para generar clientes, presentar novedades, etc. Previamente hay que trabajar en otras herramientas como las visitas a otras ferias, viajes de prospección, visitas a las Cámaras de Comercio… para detectar el mercado más interesante”.

Infraestructura empresarial para participar en ferias.

Julia González, “desde IFEMA la clave es ser flexibles con los expositores, hacer una labor de acompañamiento y favorecer los contactos y las relaciones de negocio. Trabajamos con fórmulas de exposición que constan de una participación más reducida, un coste más asequible y facilitar el contacto con mercados internacionales, para procurar la entrada de empresas que comienzan.  Una petición que tenemos es la ayuda institucional, para que los programas de internacionalización sean más aptos, lo que revierte al final en la propia feria, haciendo que sea más potente y con más oferta”.

Raúl Escudero, explicó que es básico tener una estructura de producción antes de vender, contar con una consultoría y usar las herramientas que ofrecen distintas entidades, para focalizarse en los mercados más propicios y fijar los precios, entre otras cosas. Por otro lado, también apuntó que resulta imprescindible trabajar antes, durante y después de la celebración de una feria.

Aportación de la organización ferial.

Julia González “En IFEMA trabajamos por y para el sector, identificando al expositor y atrayendo la demanda, a través de acciones promocionales, campañas de comunicación, y acciones personalizadas. Por otro lado, queremos que el visitante viva toda una experiencia en la feria, por lo que organizamos durante su celebración eventos paralelos como mesas redondas y pasarelas, entre otras cosas”.

Jacobo Pérez Soba, añadió que “A todo el mundo le gusta venir a Madrid, es una ciudad preparada para recibir visitantes tanto nacionales como internacionales, una ciudad acogedora donde el clima de negocio es bueno. Por ejemplo, el 70% de la inversión extranjera viene a Madrid y sus ferias son un claro exponente de ello”.

Canales Digitales y Redes Sociales.

José Antonio Fernández, nos habló, en este punto, sobre los distintos canales, los digitales, presenciales, páginas web, plataformas… “Hoy se habla de omnicanalidad, concepto que aglutina todos los canales, y sobre el que hay que enfocar la estrategia global”.

Julia González, afirmó que las ferias han vuelto y que los canales digitales y las plataformas representan un complemento que ayuda a preparar la feria, aglutinando toda la información y permitiendo que los visitantes conozcan y puedan contactar previamente con los expositores.

Además, añadió que estos canales forman parte del proceso de profesionalización del sector para que continúe creciendo y terminó su exposición diciendo que el éxito de una feria radica en la preparación.

José Antonio Fernández, añadió el papel que juegan las redes sociales en este ámbito, permitiendo que se pueda vender lo intangible, la imagen, el estilo, el concepto y la inspiración, además de servir como herramientas de internacionalización. Punto en el que todos estuvieron de acuerdo y sobre el que Raúl Escudero puntualizó la necesidad de formación.

Cerrando las intervenciones de los ponentes Julia González, habló sobre el sentimiento de orgullo de lo fabricado o diseñado en España, el orgullo de la moda española, y sobre la labor de seguir transmitiendo este concepto internacionalmente, un punto en el que todos los ponentes coincidieron.

Para cerrar la mesa redonda la moderadora, Almudena Segado, resumió lo expuesto concluyendo que “El miedo a participar en ferias forma parte del pasado. Es un trabajo de estrategia, de estudio de mercado, de asesoramiento, buscar el mercado objetivo, porque la Moda Española tiene cabida en todo el mundo y estamos más que capacitados para ello y debemos saber transmitirlo”.

Confederación ModaEspaña

La Confederación ModaEspaña es una gran plataforma institucional creada y apoyada por distintas organizaciones del sector de la moda en España; que van desde el diseño, la confección y la fabricación, hasta la distribución y venta y servicios.

La Confederación ModaEspaña reúne a los entes más representativos del sector: La Federación Española de Empresas de la Confección (FEDECON), la Agrupación Española del Género de Punto (AEGP), la Asociación Española de Fabricantes de Marroquinería ( ASEFMA), junto con la Asociación de Creadores de Moda de España (ACME), la Asociación Empresarial del Comercio Textil, Complementos y Piel (ACOTEX), la Asociación Española de la Peletería (SFA), la Asociación Empresarial de Fabricantes y Comerciantes Mayoristas de Artículos de Regalo (REGALO FAMA), la Asociación de Expertos en Derecho de la Moda (AEDM), la Asociación Ibérica de Reciclajes Textiles (ASIRTEX) y la Asociación de Moda Sostenible de España (AMSE) y la Asociación Española de Bisutería (SEBIME), y cuenta con el apoyo de otras Asociaciones regionales y Federaciones nacionales.

La Confederación, que aglutina los esfuerzos de todas las instituciones que la componen y favorece el aprovechamiento de sinergias en áreas como la formación, la innovación y la sostenibilidad, persigue trabajar en una misma dirección para favorecer la internacionalización, fomentar la relocalización de la industria de la moda y el reconocimiento de ésta como un elemento de prosperidad y valor económico.

ModaEspaña tiene, entre otras finalidades, agrupar y distinguir en el mercado aquellos productos de moda española, permitiendo a los consumidores identificar dichos productos de forma precisa con la puesta en marcha de una campaña de etiquetas homologadas -» HECHO EN ESPAÑA» y «DISEÑADO EN ESPAÑA»- como punto de partida para que los consumidores puedan identificar el origen de los productos de la moda española de manera precisa. La FÁBRICA NACIONAL DE MONEDA Y TIMBRE (FNMT) es la encargada de la fabricación de las etiquetas, que, además de ir numeradas, incorporan otros elementos de seguridad.