A comienzos de los años 2000, las ventas online representaban solo una pequeña parte del total del comercio minorista. Hoy, impulsado por la innovación tecnológica, los cambios en los hábitos de consumo y una competencia cada vez más intensa, el ecommerce se ha consolidado como una de las principales fuerzas económicas a nivel global.

Desde el auge de los marketplaces online hasta la expansión del comercio social y la creciente demanda de rapidez y sostenibilidad, el sector ha evolucionado por completo. En este contexto, los minoristas se enfrentan al reto de adaptarse constantemente a las nuevas tendencias y expectativas de los consumidores para seguir siendo competitivos.

Uno de los ejemplos más claros de esta transformación son los marketplaces online, que se han convertido en la columna vertebral del ecommerce moderno al ofrecer una comodidad, variedad y precios sin precedentes. Plataformas como Amazon, eBay o los nuevos espacios de segunda mano han cambiado radicalmente la forma de comprar. Actualmente, el 75,6% de los consumidores españoles utiliza grandes marketplaces, y más de la mitad planea aumentar su uso en 2025.

Además, la economía de segunda mano también está en auge: el 28,2% de los consumidores prevé comprar más en plataformas como Vinted o eBay este año. Bajo este escenario, resulta relevante que las pequeñas y medianas empresas desarrollen estrategias de venta en marketplaces para llegar a nuevos públicos y potencializar así su crecimiento.

Otro de los grandes motores de los últimos años ha sido el comercio social. Las redes sociales han pasado de ser canales de interacción a convertirse en auténticos espacios de compra. TikTok, Instagram y Facebook están revolucionando el retail al permitir descubrir, interactuar y adquirir productos directamente desde las aplicaciones más utilizadas.

De hecho, más de la mitad de los consumidores en España (55,8%) asegura que comprará más online que en tiendas físicas en los próximos meses, y un 29,4% afirma que, desde la pandemia, realiza más compras por internet y visita menos tiendas. Este cambio refleja una transformación profunda en el comportamiento del consumidor, especialmente entre los más jóvenes, que valoran la autenticidad y las recomendaciones de creadores de contenido por encima de la publicidad tradicional.

Las expectativas también están en su punto más alto: casi el 50% de los compradores españoles reconoce que sus exigencias en las compras online han aumentado, y más del 60% cambiaría de marca si un competidor ofreciera opciones de entrega más cómodas. La rapidez, la flexibilidad y los precios competitivos en los envíos se han convertido en factores decisivos.

Además, el 68,2% de los consumidores muestra preocupación por el incremento de las tarifas de envío y devolución, mientras que más de la mitad prioriza marcas que apoyan iniciativas sostenibles, negocios locales o productos de segunda mano. Para las pymes, ofrecer envíos rápidos, asequibles y sostenibles es esencial para mantener la fidelidad del cliente.

“En cuanto al futuro, los próximos 25 años estarán marcados por innovaciones que redefinirán la forma de comprar. La inteligencia artificial impulsará recomendaciones hiperpersonalizadas, automatizará la atención al cliente y optimizará la logística. La realidad aumentada y virtual mejorarán la experiencia de compra digital, permitiendo a los consumidores probarse ropa, visualizar muebles o recorrer tiendas virtuales”, explica Noelia Lázaro, directora de Marketing de Packlink.

A medida que el comercio electrónico continúa evolucionando, las pymes que triunfen serán aquellas que abracen la innovación sin perder el enfoque en el cliente. En este sentido, el futuro pertenecerá a los minoristas que prioricen la velocidad, la comodidad, la personalización y la sostenibilidad. En conclusión, la adaptabilidad será la clave para prosperar y liderar la transformación digital del comercio online en los próximos 25 años.

Packlink

Packlink se lanza en 2012 como plataforma de comparación y contratación de envíos de paquetería para particulares y empresas. De la mano del impresionante auge del eCommerce, Packlink ha experimentado un rápido crecimiento, operando ya en varios mercados europeos y ofreciendo más de 300 servicios de transporte y tecnología de envío para pymes, asegurando que tanto particulares como empresas ahorran tiempo y dinero en transporte de mercancías. La misión de Packlink es hacer del envío algo simple y transparente para consumidores, compañías y eCommerces alrededor del mundo.

En 2016, Packlink desarrolló su nueva herramienta pensada para empresas: Packlink PRO. A través de diversas funcionalidades que automatizan el proceso logístico y permiten la integración con las tiendas online, consigue simplificar la gestión de los envíos al agrupar la oferta de las principales operadoras de transporte para que los usuarios puedan ahorrar tiempo y dinero.

El objetivo es facilitar el proceso de envío a pequeños y medianos eCommerces, a los vendedores en marketplaces y a los desarrolladores, con el fin de que conviertan a Packlink en el aliado logístico, integrándose en sus diferentes plataformas, como ha sucedido con las alianzas alcanzadas con eBay, Amazon o Shopify.